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>> Adobe 授权经销商的权利和义务

授权经销商的要求：
  • 具备较强的相关行业（广告、出版、印刷、网站、游戏、动漫、广播电视、欧美、日资、港台企、政府、教育、金融、证券、保险、法律、建筑设计工程、制造业等）背景，并专注从事软件销售3年以上，拥有良好的Adobe用户基础
  • 重视Adobe产品线, 愿意投入更多的资源在Adobe产品线上
  • 过去在Adobe产品线上有良好的业绩或未来有巨大的销售潜力
  • 能够有良好的市场拓展能力
  • 公司规模应在15人以上，至少配备1个Adobe产品经理，1名Adobe技术人员
  • 至少1人通过Adobe的销售认证考试
  • 对Adobe有销售任务的承诺并且努力完成承诺
  • 遵守Adobe的报备规则及产品价格体系
  • 遵守Adobe渠道政策以及其他相关规定
  • 每个季度至少需要帮助Adobe渠道销售经理安排1-2个大单的最终用户的拜访
  • 每个季度至少举办1次最终用户的培训、研讨会、直邮等，并有责任配合Adobe公司进行用户成功案例的专访
  • 按时向Adobe提交销售报表
  • 授权经销商名单会定时更新，优胜劣汰

授权经销商享有的权益：
  • 有权参加Adobe产品促销推广计划
  • 有权从Adobe获得潜在客户信息
  • 有权享受网上报备权限
  • 有权从总代理直接下单
  • 受邀参加Adobe定期的授权经销商销售培训及产品技术培训
  • 可以享有由Adobe工程师或专家组提供的针对授权经销商员工及重要客户技术培训
  • 受邀参与Adobe研讨会和市场活动
  • 重要市场活动的经费支持
  • 中文800免费电话和本地工程师提供的技术支持
  • 享受Adobe 提供的丰富的销售工具及最新产品信息和培训文档
  • 可以享有Adobe销售经理和工程师的客户现场销售支持
  • 有权参与Adobe公司的渠道激励计划
  • 有权收到Adobe公司发送的e-newsletter
  • Adobe 正式授牌并有权使用 Adobe 授权合作伙伴的标识, 并在www.myadobe.com.cn网站上列名


>> 2008教育行业授权经销商政策及要求

要求：
  • 具备较强的教育政府背景，并专注从事教育行业软件或硬件销售3年以上，拥有一定教育用户基础
  • 公司规模应在15人以上，至少配备1个Adobe产品经理，1名专职Adobe产品销售
  • 至少1人通过Adobe的销售认证考试
  • 愿意接受并完成Adobe制定的销售目标
  • 遵守Adobe的报备及教育产品价格体系
  • 遵守Adobe渠道政策以及其他相关规定
  • 每个季度至少需要帮助Adobe教育行业销售经理安排1-2个教育政府或最终用户的拜访
  • 每个季度至少举办1次面向教育最终用户的培训、研讨会、直邮等
  • 按时完成并向Adobe提交销售报表
  • 需要每年更新

利益：
  • 获得Adobe教育行业首选经销商授权牌，并在Adobe中文网站列名
  • 与厂商和总代理直接对话
  • 获得特别折扣价格
  • 参加Adobe产品促销推广计划
  • 从Adobe获得潜在客户信息
  • 及时获取Adobe最新产品信息和培训文档
  • 受邀参加Adobe定期的教育行业首选经销商销售及产品技术培训
  • 受邀参与Adobe研讨会和市场活动
  • 本地工程师提供的针对教育行业首选经销商员工及重要客户技术培训
  • 重要市场活动的经费支持
  • 中文800免费电话和本地工程师提供的技术支持
  • 丰富的Adobe产品宣传资料



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